Недавно общался с Мариной (нутрициолог). Она закончила свой третий запуск и была не пределе нервного срыва:

– Физически, потому что месяц перед запуском и сама неделя запуска высосали все силы: слежка за подрядчиками, за цифрами, за тем, чтобы сходился дебит с кредитом.

– Эмоционально, потому что запуск — это проверка всей команды на прочность и так любимую эйчарами «стрессоустойчивость».

– Финансово, потому что вся прибыль прошлого запуска уже закончилась, а прибыль с нового не поступила. И вообще неизвестно, поступит ли? И сколько?

Запуск был нормальный. Чуть меньше запланированного, но нормальный.

Казалось бы, можно праздновать... Все закончилось. Отдыхаем.

Ага, конечно!

А теперь работаем и фигачим до следующего запуска. Сразу после нескольких дней отдыха, (ведь энергии буквально 0).

Марина тогда сказала мне:

Знакомо?
Если да, то ты в правильном месте. Потому что короткий ответ: «способ проще есть».

А длинный ответ будет в этой статье.

Ты узнаешь, как работает «СЕК» (система ежедневных касаний) и почему это лучше, чем запуск почти во всех аспектах.

Кстати, полностью отказываться от запусков необязательно. Я лишь предложу способ получать дополнительные продажи ежедневно.

Погнали!

Запуски появились в начале 2010-х. Схема была проста, как три копейки:

Набрал людей через рекламу → прогрел → продал → получил х10 → вложил ещё больше → прогрел → продал еще больше.

Это было похоже на крипту в 18-19 году. Или ИИ в 23-24 году. Просто втыкаешь палку в землю и тебя смывает деньгами.

Потом был ковид, онлайнизация, бум инфобизнеса. Каждый второй пошёл делать курс.

Рынок рос, а запуски стали «нормой».

Затем...

1. Кредиты подорожали. Люди стали тщательнее выбирать, на что тратить деньги. Импульсивные покупки в рассрочку почти закончились.

2. Реклама подорожала. Раньше подписчик за 200 рублей казался дорогим. Сейчас 600–800 — цена, на которую ориентируются. При этом, конверсия из лида в продажу упала с 2–4% до 0,5–1%.

3. Аудитория поумнела. Сейчас каждый первый знает схему прогрева и продажи на «бесплатной» консультации. Больше аудиторию так просто не проведешь, что хорошо, но бьет по твоему кошельку.

4. Аудитория почерствела. В 2024 году, чтобы продать, достаточно было 7–12 раз коснуться аудитории. Сейчас это 15–25 раз. В 2 раза больше.

Три группы людей:

– Маркетолухи, которые прошли один курс и пошли преподавать. Они не думают о стратегии. Они не думают о бизнесах клиентов. Они не думают об их результатах.
Они просто продают, что на хайпе: Вебинары, рилсы, запуски, микроворонки и т.д. (все эти способы сейчас работают в ДЕСЯТКИ раз хуже).

– Блохеры, которые делают ниибаца крутой запуск на лояльную аудиторию, упаковывают цифры в «кейс» и показывают его миру. Раздувая у других ФОМО еще сильнее. Естественно, хочется повторить.

– Насратники насратников, которые оскорбили и загнали в кредитную кабалу нашу аудиторию. Они выжгли рынок своим гнилым враньем и заоблачными обещаниями.

И теперь, чтобы просто доказать, что ты нормальный и не убежишь с деньгами, нужно в 2 раза больше работы.

Вот тебе краткая историческая справка, буквально на 30 секундочек, что, когда и почему пошло не так

Я работал в проекте, который сделал 300 миллионов выручки за год (два запуска).

Представляешь, сколько можно купить на эти деньги?

А знаешь, сколько заработал эксперт?

Три, мать его, процента. 9 миллионов за год или 750.000 в месяц.

Поделюсь с тобой цифрами, которые я разузнал:
– 50% забирал продюсер (в том проекте, пожалуй, самый бесполезный человек).
– По 5% забирал отдел продаж и проджект.
– 30% уходило на трафик (так мало, потому что трафик был каловый).
– Еще 7% уходило на техничку, кураторов, дизайнеров и другой персонал.

Так вот эта логика работает на любом масштабе. В среднем эксперт, за минусом всех расходов, получает всего 10-40% прибыли.

– Заработали за год 30 млн? Это 250к-1м в месяц.
– Заработали за год 10 млн? Это 84к-340к в месяц.
– Заработали за год 5 млн? Это 42к-170к в месяц.

СЕК — Система Ежедневных Касаний. Когда вместо «одного большого удара раз в квартал» ты создаёшь постоянный поток ненавязчивых касаний с аудиторией.

Каждый день в канале или рассылке выходит текст (пост, письмо), который нативно продает продукт или услугу.

Он не продающий в привычным понимании: нет дедлайна. Нет ограничений. Нет давления и манипуляций. Вместо этого: история, вывод, предложение.

Вот, например, мой пост, который принес 2 продажи, хотя в канале было полтора землекопа.

Все. 10 минут написания. 50 подписчиков. 2 продажи.

Как это работает?

• Люди видят тебя каждый день. Значит, не забывают. Значит, как только у них возникает вопрос, который ты решаешь, они обращаются к тебе. Это может быть сегодня, завтра или через неделю — неважно.
• Ты рассказываешь истории через призму разных событий (например, я говорю про маркетинг через сериалы, психологию, игры, новости, поездки и т.д.), а читатель видит живого разностороннего человека. Это интересно. А если вы похожи, то читатель проникается.
• Со временем, многие становятся фанатами и продолжают читать тебя, потому что ты — это ты, а не потому, что ты, например, диетолог.

Понимаешь?

Ты становишься для читателей этаким интересным другом, который каждый день травит байки, а в конце добавляет: «кстати, если тебе это нужно, вот где это взять».

Главные плюсы:

1. Доверие аудитории растет.
2. Страх, что нас (подписчиков) опять тупо прогревают, чтоб потом продать — уходит.
3. Можно писать самостоятельно. Можно делегировать. Я, например, так веду 3 канала.

Я пришёл настраивать систему в проект, где ребята делали три запуска в год, примерно по 10 млн каждый. ~ 2,5 млн в месяц грязными.

В первый месяц работы системы мы получили дополнительный чистый миллион. Без нового запуска. Без рекламы. А теперь самое интересное: статистика за 31 пост:

• 8 постов принесли ноль продаж.
• 18 постов принесли по 1–4 продажи.
• 3 поста принесли больше 10 продаж.
• 2 поста принесли 42 и 35 продаж.

Два дня принесли половину месячной прибыли.

А что, если бы в эти два дня посты не вышли? Отмечали бы в КФС, а не в ресторане :)

В одном закрытом клубе я познакомился с Аней (около 40. Муж, трое детей. Работала в крупном сервисе психологии, где платили 1,5–3к рублей за сессию минус комиссия).

Работу любила. Условия нет.

У нее были крутейшие отзывы, поэтому кто-то посоветовал ей собирать аудиторию к себе в канал и просто каждый день рассказывать о себе, опыте, проблемах и решениях, об ее аудитории и т.д. Аня создала канал. Привлекла первых подписчиков: часть с рекламы, часть — прошлые клиенты.

Затем закрыла канал и сделала условие, что попасть можно только по рекомендации действующего участника.

На момент нашего знакомства: 210 подписчиков. 200 000 рублей в месяц. Запись на три месяца вперёд.

Неплохо?

Причем работы меньше: 20 созвонов вместо 50-70. Три комфортных клиента вместо 10 или даже 40.

Меня зовут прозвали Дмитрием из рода Сергеевых. Я маркетолог-копирайтер, который годами работал в тени. Писал: тексты, воронки, сценарии, прогревы и посты для проектов в нишах бизнеса, психологии, здоровья, эзотерики, профессий. Аудитория проектов была от 40к до 130к человек.

Несколько достижений, которые могут сказать, что я понимаю, о чем пишу:

1. Разработал авторский скрипт продаж, по которому закрывал за один созвон продукт за 5 000 000 рублей. Конверсия в оплату 19%.
2. Создал воронку, которая из базы в 500 человек привела двух покупателей продукта за 2 000 000. Затраты были всего 90 000 рублей на технику.
3. Привлек ежедневной рассылкой дополнительно 1 000 000 рублей без затрат на рекламу (об этом писал выше). Причем тут не так важно, насколько крупный проект. Важно, что эти деньги пришли дополнительно. Если у тебя появятся дополнительно 10-30-100-300к рублей, ты ведь найдешь им применение?
4. Помог десяткам каналов выстроить нативные продажи, что дополнительно приносило авторам от 30 000 до 1 000 000 рублей.
5. Один из клиентов сказал: «За 60 минут с тобой о своём бизнесе я понял больше, чем за последние полгода». А после этого удвоил прибыль с 200 до 390 тысяч.

Я не теоретик. Я практик, который каждый день пишет от 2 до 7 текстовых единиц: постов, сценариев, воронок, а затем смотрит на статистику. Поэтому верю только в систему, цифры и глубокое понимание своего клиента.

Если ты еще не подписался(лась) на мой канал, то можешь сделать это сейчас. Внутри:

– Разбираю ошибки, которые сжирают сотни тысяч рублей ТВОИХ денег. Например:
Почему «перелидоз» — вреден?

– Отвечаю на вопросы (можно задать) простыми словами, чтобы все ТОЧНО было понятно. Например:
«Я не умею продавать, хотя все для этого есть. Как начать продавать стабильно?»

Сейчас я выхожу из тени и начинаю качать свой бренд и свои услуги, поэтому мы тут.

Ответь, пожалуйста, на эти вопросы:

1. Часто ли после запуска тебе хочется лечь и просто лежать несколько дней, ведь сил не осталось?
2. Часто ли ты переживаешь, что запуск провалится по выручке?
3. Сильно ли на твою математику влияют цена лида и количество охватов в период запуска?
4. Запуск — это единственный способ получения прибыли в проекте?

Если хоть на один и больше ответ «да», то у меня есть для тебя решение.

Смотри, использовать систему «СЕК» или нет — решаешь самостоятельно. По сути, у тебя 3 варианта действий:

Вариант А. Не делать ничего.
Все понимаю. В мире мильерд систем и способов. Все не внедрить.
Если твои запуски все еще окупаются, а аудитория еще жива, то тебе не очень хочется задумываться о плохом, понимаю.
Желаю успехов с запусками и воронками!

Когда же произойдет «случайный» кассовый разрыв, ты знаешь, где меня можно найти. Но, предупреждаю: чем дальше, тем тяжелее будет заслужить доверие аудитории.

Вариант Б. Идти самостоятельно.
Попробовать внедрять все самостоятельно.
Я уверен, что у тебя все получится. Потребуется время, но получится.
Опять же, желаю успехов. А когда понадобится помощь — обращайся.

Вариант В. Идти со мной.
Подходит, если нет времени пробовать и совершать ошибки и хочется через 1-2 недели уже начать дополнительно зарабатывать с базы.

Есть несколько возможностей:
– Я все делаю за тебя и отвечаю за результат.
– Я помогаю тебе построить систему, и мы вместе отвечаем за результат.
– Я только курирую тебя, даю систему и помогаю, если нужно, но по большей части ты делаешь все самостоятельно.

Но.

Этап 1. Аудит (делаю я, до созвона).
Я посмотрю:
– На твой канал и его статистику, чтобы понять, как и что ты сейчас делаешь и как это влияет на результат.
– На твою аудиторию, чтобы оценить ее «здоровье» и понять дальнейшие шаги.
– На текущую рассылку (если есть), чтобы понять, как ты сейчас общаешься с аудиторией и что можно изменить прямо в моменте.
– Дополнительные файлы, которые помогут добиться лучшего результата.

Тебе нужно только прислать мне материалы.

Этап 2. Созвон и обсуждение плана.
– Созваниваемся и обсуждаем план, задачи и как будем их достигать + твои вопросы.
– Предложу тебе несколько вариантов, как дальше поступать, исходя из того, что найду на 1 этапе.

Аудит платный. Так что на нем ничего впаривать тебе не буду.

Предложу варианты дальнейшего сотрудничества, как взрослому человеку. Понравится — поработаем. Нет — разойдемся, как в море корабли.

Нет. За потенциальные 50-100к+ дополнительно в твоем проекте я не возьму с тебя ни 50к, ни 30к.

Ни даже 10 тысяч.

«Аудит потенциала», который может стать началом постоянных, ежемесячных поступлений, приходящих без рекламы и без зависимости от какой-либо платформы, будет стоить всего 4.900.

А бонусом ты получишь:
«Шаблон 7 самых простых в мире продающих постов»,

Он приносит минимум в 10 раз больше, чем стоимость аудита. Как-то одна девушка-психолог просто написала по ним посты, отправила по базе и получила 120к за одну неделю.

Если бы твоя база или твои подписчики начали ежемесячно приносить тебе хотя бы 30-100к, это стоило бы 4.900?

Скажу честно, я не знаю, что нас с тобой ждет дальше. Но знаю точно, что при любом возможном раскладе ты окупишь вложенные в себя и свой бизнес 4.900.

Если хочешь получить Аудит, внедрить систему «СЕК» в свой бизнес и зарабатывать с базы дополнительно и ежедневно, то тогда заполняй анкету, и я свяжусь с тобой.

Если нет, закрывай страницу. Удачи!

P.S.
Марина (с которой я начал) запустила систему через две недели после нашего разговора.

В конце месяца у нее было 11 продаж небольшого продукта за (в среднем) 5к.

Дополнительные 55к за 3 недели, когда до этого было 0, неплохо?